PharmaBonus / Bonus Control
Прозрачный расчет бонусов и контроль схемы по полевым командам
PharmaBonus делает бонусную схему прозрачной: собирает правила, фактическое выполнение, payout-логику и итоговую выплату в один рабочий контур.
Коммерческий блок, SFE, HR и finance получают объяснимый расчет, видят здоровье схемы, баланс индивидуальной и командной части и быстрее принимают решение, где схему нужно донастроить.
Бонусная схема
Индивидуальные и командные цели
Полевые роли
Manager Dashboard
Основной экран PharmaBonus: KPI cards, баланс ИЦ/КЦ, контроль коридора 90-115, распределение по зонам, средний коэффициент по линиям и нижний слой аналитики в одной витрине.
Что получает команда
PharmaBonus показывает итоговую выплату, здоровье схемы и драйверы отклонения
В одном контуре видно, как работает схема, где сотрудники концентрируются по зонам, насколько логика попадает в рабочий коридор и что именно формирует итоговую выплату.
Контроль коридора и red flags
Сразу видно, какая доля сотрудников попадает в целевой коридор 90-115, где схема начинает демотивировать команду и в каких ролях уже накапливается риск.
Баланс ИЦ и КЦ без ручной сверки
Индивидуальная и командная части считаются в одной логике: руководитель видит структуру payout, а HR и finance получают защищаемую детализацию по каждому показателю.
Линии, регионы и драйверы отклонения
Помимо общего payout-слоя команда видит средний коэффициент по линиям, распределение по регионам, бренд-драйвер просадки и связь между командным SO и индивидуальным планом.
Как устроен PharmaBonus
От правил схемы и факта продаж к выплате, объяснению и корректировке
Схема, факт, расчет выплат и анализ ролей собираются в одном контуре, чтобы команда быстрее переходила от расчета к управленческому разбору и корректировке схемы.
KPI, веса, пороги и роли
В одном предметном слое собираются показатели, их вес, целевые коридоры, бонусная логика, периоды расчета и разделение по ролям МП и РМ.
Показатели · вес · шкала · роли
Факт, % выполнения и payout-структура
- Бюджет и факт считаются в единой логике по каждому показателю
- Индивидуальная и командная части видны отдельно и в сумме
- Частичная выплата начинается с 90%, 100% дает базовый уровень, а верхняя ступень ограничена 115%
- Контроль коридора 90-115, red flags и общие отсечки схемы встроены в тот же расчетный слой
Dashboard для бизнеса и SFE
На выходе руководитель видит итоговую выплату, распределение по линиям и регионам, средний коэффициент, бренд-драйвер отклонения, корреляцию SO промо ↔ индивидуальный план и роли, где схема уже требует корректировки.
Dashboard · роль · схема · вывод
PharmaBonus закрывает цикл `Rule -> Fact -> Payout -> Review` в одном прозрачном расчете, который можно объяснить бизнесу и масштабировать.
Что внутри PharmaBonus
Сначала видно здоровье схемы, затем открывается детализация расчета
На верхнем уровне команда смотрит KPI и распределение по зонам, а ниже уходит в расчет по роли, показателю и сотруднику, чтобы понять, откуда именно складывается итоговый бонус и где нужна корректировка.
Расчет по сотруднику
Таблица расчета с разделением по ролям МП / РМ: показатель, вес, бюджет, факт, % выполнения и итоговый бонус в одном прозрачном рабочем экране.
KPI cards и scheme control
Верхний слой быстро показывает средний коэффициент, доли ИЦ и КЦ и общий сигнал по тому, насколько схема попадает в рабочий коридор 90-115 без перекоса в red flags.
Линии, регионы и бренд-драйвер
PharmaBonus раскладывает зону выполнения по линиям и регионам, а средний коэффициент по линиям дополняется подсказкой, какой бренд сильнее всего тянет линию вниз.
Корреляция и insights
Нижний блок витрины показывает связь между командным SO и индивидуальным планом по линиям, чтобы команде было проще обсуждать, синхронно ли работает схема или цели уже конфликтуют.
Детализация МП / РМ
Отдельная таблица расчета раскрывает бонус по роли, показателю, весу, бюджету, факту и % выполнения. Это важно, потому что текущая витрина прежде всего MP-centric, и RM-логику здесь нужно разбирать отдельно, не смешивая ее с line-based графиками.
Для кого
PharmaBonus нужен тем, кто отвечает за бонусную схему, выплату и управленческий разбор
Модуль полезен и владельцу бонусной логики, и тем командам, которые объясняют бизнесу, почему выплата именно такая и где схему уже пора корректировать.
Руководитель эффективности и SFE-команда
Получают единый расчетный слой по KPI, коридорам, ИЦ/КЦ и ролям, который можно обсуждать с бизнесом без ручной пересборки.
Коммерческий директор и руководители полевых команд
Видят, как команда распределяется по зонам выполнения, где схема уже не работает как задумано и какие роли требуют внимания в первую очередь.
HR, compensation и finance-партнеры
Получают прозрачную детализацию выплаты по сотруднику и быстро проверяют, как итоговый бонус складывается из показателей и весов.
BI, аналитика и data-команда
Усиливают текущую отчетность предметной логикой бонусного расчета и строят поверх нее рабочий dashboard с детализацией выплаты и отклонений.
Чем отличается
PharmaBonus делает расчет бонусов прозрачным, объяснимым и управляемым
Смысл модуля в том, чтобы расчет бонусов был прозрачным, управляемым и связанным с анализом схемы в одном рабочем контуре для бизнеса, SFE, HR и finance.
Разрозненные Excel-расчеты
Схема, факт и payout живут в разных файлах, поэтому объяснение выплаты требует ручной сверки, а логика быстро становится непрозрачной для бизнеса.
Единый бонусный контур
Правила схемы, факт, коэффициенты и детализация по сотруднику собираются в один расчетный слой, который можно защищать и масштабировать.
Только итоговая выплата
Команда видит сумму, но не понимает, насколько схема жесткая, мягкая или перекошенная между индивидуальной и командной частью.
Контроль здоровья схемы
PharmaBonus показывает коридор 90-115, red flags, баланс ИЦ/КЦ и роли, в которых схема уже требует пересмотра, вместе с драйверами итоговой суммы.
Как запускаем
Быстрый пилот на одной бонусной схеме и одном расчетном периоде
Начинаем с того объема, который уже нужен бизнесу: собрать схему, подключить факт, посчитать первый период и показать dashboard без тяжелой перестройки процессов.
Фиксируем схему, роли и расчетные правила
Разбираем показатели, веса, пороги, роли МП / РМ и ту структуру ИЦ/КЦ, которую нужно видеть в первом пилоте.
Обсудить сценарийПодключаем факт и считаем первый период
Загружаем план и факт, считаем % выполнения, payout и собираем первый рабочий слой детализации по сотруднику и команде.
Запросить демоПоказываем dashboard и точки корректировки схемы
После первого расчета выводим коридоры, red flags и баланс ИЦ/КЦ, чтобы команда решила, где донастроить схему, а где расширить аналитику дальше.
Определить пилот
Контакт по PharmaBonus
Показать PharmaBonus или обсудить пилот по бонусной схеме
Если нужно быстро собрать прозрачный бонусный расчет, показать manager dashboard и объяснимую payout-логику, покажем демо, пришлем материалы и разберем стартовый пилот. Написать можно на почту info@truedata.tech или через Telegram-ассистента TrueData.
Демо PharmaBonus
Материалы по бонусному контуру
Пилот по расчету и dashboard