PharmaBonus / Bonus Control
Прозрачный расчет бонусов и контроль схемы по полевым командам
PharmaBonus собирает правила схемы, фактическое выполнение, payout-логику и менеджерскую аналитику в один рабочий контур, чтобы бонусы считались защищаемо и без ручной сборки.
Подходит для SFE, commercial excellence, HR / finance и полевого руководства, которым важны понятный расчет по ролям, баланс индивидуальной и командной части и контроль red flags в отдельной аналитической витрине.
Бонусная схема
Индивидуальные и командные цели
Полевые роли
Manager Dashboard
Основной экран PharmaBonus: KPI cards, баланс ИЦ/КЦ, контроль коридора 90-115, распределение по зонам, средний коэффициент по линиям и нижний слой аналитики в одной витрине.
Что получает команда
PharmaBonus показывает здоровье схемы и итоговую выплату
В одном контуре видно, как работает схема, где сотрудники концентрируются по зонам, не слишком ли жесткой или мягкой стала логика и как распределяется выплата между индивидуальной и командной частью.
Контроль коридора и red flags
Сразу видно, какая доля сотрудников попадает в целевой коридор 90-115, где схема начинает демотивировать и в каких командах уже накапливается риск.
Баланс ИЦ и КЦ без ручной сверки
Индивидуальная и командная части считаются в одной логике: руководитель видит структуру payout, а finance и HR получают защищаемую детализацию по каждому показателю.
Линии, регионы и драйверы отклонения
Помимо общего payout-слоя команда видит средний коэффициент по линиям, распределение по регионам, бренд-драйвер просадки и связь между командным SO и индивидуальным планом.
Как устроен PharmaBonus
От правил схемы и факта продаж к расчету, контролю и менеджерскому разбору
Схема, факт, расчет выплат и анализ ролей собираются в одном контуре, чтобы команда быстрее переходила от расчета к управленческому разбору и корректировке схемы.
KPI, веса, пороги и роли
В одном предметном слое собираются показатели, их вес, целевые коридоры, бонусная логика, периоды расчета и разделение по ролям МП и РМ.
Показатели · вес · шкала · роли
Факт, % выполнения и payout-структура
- Бюджет и факт считаются в единой логике по каждому показателю
- Индивидуальная и командная части видны отдельно и в сумме
- Частичная выплата начинается с 90%, 100% дает базовый уровень, а верхняя ступень ограничена 115%
- Контроль коридора 90-115, red flags и общие отсечки схемы встроены в тот же расчетный слой
Dashboard для менеджера и SFE
На выходе руководитель видит итоговую выплату, распределение по линиям и регионам, средний коэффициент, бренд-драйвер вниз, корреляцию SO промо ↔ индивидуальный план и роли, где схема уже требует корректировки.
Dashboard · роль · схема · вывод
PharmaBonus закрывает цикл `Rule -> Fact -> Payout -> Review` без ручной склейки Excel-файлов.
Что внутри PharmaBonus
Сначала видно здоровье схемы, затем можно провалиться в детализацию расчета
На верхнем уровне команда смотрит KPI и распределение по зонам, а ниже уходит в расчет по роли, показателю и сотруднику, чтобы понять, откуда именно складывается итоговый бонус.
Расчет по сотруднику
Таблица расчета с разделением по ролям МП / РМ: показатель, вес, бюджет, факт, % выполнения и итоговый бонус в одном прозрачном рабочем экране.
KPI cards и scheme control
Верхний слой быстро показывает средний коэффициент, доли ИЦ и КЦ и общий сигнал по тому, насколько схема попадает в рабочий коридор 90-115 без перекоса в red flags.
Линии, регионы и бренд-драйвер
PharmaBonus раскладывает зону выполнения по линиям и регионам, а средний коэффициент по линиям дополняется подсказкой, какой бренд сильнее всего тянет линию вниз.
Корреляция и insights
Нижний блок витрины показывает связь между командным SO и индивидуальным планом по линиям, чтобы команде было проще обсуждать, синхронно ли работает схема или цели уже конфликтуют.
Детализация МП / РМ
Отдельная таблица расчета раскрывает бонус по роли, показателю, весу, бюджету, факту и % выполнения. Это важно, потому что текущая витрина прежде всего MP-centric, и RM-логику здесь нужно разбирать отдельно, не смешивая ее с line-based графиками.
Для кого
PharmaBonus нужен тем, кто отвечает за бонусную схему, расчет и управленческий разбор
Модуль полезен и владельцу бонусной логики, и тем командам, которые должны объяснить бизнесу, почему выплата именно такая и где схему уже пора корректировать.
SFE и commercial excellence-команда
Получают единый расчетный слой по KPI, коридорам, ИЦ/КЦ и ролям, который можно обсуждать с бизнесом без ручной пересборки.
Field leadership и региональные менеджеры
Видят, как команда распределяется по зонам выполнения, где схема уже не работает как задумано и какие роли требуют внимания в первую очередь.
HR, compensation и finance-партнеры
Получают прозрачную детализацию выплаты по сотруднику и могут быстро проверить, как итоговый бонус складывается из показателей и весов.
BI, аналитика и data-команда
Усиливают текущую отчетность предметной логикой бонусного расчета и строят поверх нее рабочий dashboard с детализацией выплаты.
Чем отличается
PharmaBonus делает расчет бонусов прозрачным и управляемым
Смысл модуля в том, чтобы расчет бонусов был прозрачным, управляемым и связанным с анализом схемы в одном рабочем контуре для SFE, HR и field leadership.
Разрозненные Excel-расчеты
Схема, факт и payout живут в разных файлах, поэтому объяснение выплаты требует ручной сверки, а логика быстро становится непрозрачной для бизнеса.
Единый бонусный контур
Правила схемы, факт, коэффициенты и детализация по сотруднику собираются в один расчетный слой, который можно защищать и масштабировать.
Только итоговая выплата
Команда видит сумму, но не понимает, насколько схема жесткая, мягкая или перекошенная между индивидуальной и командной частью.
Контроль здоровья схемы
PharmaBonus показывает коридор 90-115, red flags, баланс ИЦ/КЦ и роли, в которых схема уже требует пересмотра, вместе с причинами итоговой суммы.
Как запускаем
Быстрый пилот на одной бонусной схеме
Начинаем с того объема, который уже нужен бизнесу: собрать схему, подключить факт, посчитать первый период и показать manager dashboard без тяжелой перестройки процессов.
Фиксируем схему, роли и расчетные правила
Разбираем показатели, веса, пороги, роли МП / РМ и ту структуру ИЦ/КЦ, которую нужно видеть в первом пилоте.
Обсудить сценарийПодключаем факт и считаем первый период
Загружаем план и факт, считаем % выполнения, payout и собираем первый рабочий слой детализации по сотруднику и команде.
Запросить демоПоказываем dashboard и точки корректировки схемы
После первого расчета выводим коридоры, red flags и баланс ИЦ/КЦ, чтобы команда решила, где донастроить схему или расширить аналитику дальше.
Определить пилот
Контакт по PharmaBonus
Показать PharmaBonus или обсудить пилот по бонусной схеме
Если нужно быстро собрать прозрачный бонусный расчет, показать manager dashboard и объяснимую payout-логику, покажем демо, пришлем материалы и разберем стартовый пилот. Написать можно на почту info@truedata.tech или через Telegram-ассистента TrueData.
Демо PharmaBonus
Материалы по бонусному контуру
Пилот по расчету и dashboard